يرغب العديد من الأشخاص بتأسيس شركات خاصّة، والإنتقال من الوظيفة الى ريادة الأعمال. ولكن قد لا يكون الأمر بالسهولة التي يتوقعها البعض، ولا بالصعوبة التي يخشاها البعض الآخر. فالتخطيط والدراسة أمران أساسيّان للتأسيس الصلب الذي يساعد بنسبة كبيرة على النجاح.
يعمل جاد داغر من خلال Wide وExpand منذ عام 2003 ومؤخراً برنامج "صفحة بيضا"، على مساعدة الشركات الناشئة لتصبح شركات رائدة، وإن كنت تحلم بتأسيس شركة جديدة ولا تعرف من أين تبدأ فالخدمات التي يقدّمها هي بالتأكيد نقطة الإنطلاق الصحيحة لتفادي الأخطاء والفشل.
كان لنا لقاء مع خبير التخطيط المالي وصاحب "الحلول" لمشاكل الشركات جاد داغر لنتعرّف أكثر على عالم الشركات الناشئة وبرامج التدريب.
عرّفنا أكثر الى الخدمات التي تقدّمها من خلال Wide وExpand وصفحة بيضا.
غالباً ما يقصدنا الناس لمساعدتهم للبدء بمشاريعهم الخاصّة. وينقسم عملنا الى ثلاثة أقسام: الدراسات والتي تتوزّع الى دراسة السوق، الدراسة التي تطلب لدى التقدّم بطلب Franchise بالإضافة الى دراسة للحصول على مستثمرين أو قرض مالي. القسم الثاني هو التدريب، والمميّز بالتدريب الذي نقدّمه هو أنّه عبارة عن برنامج يمتدّ الى ما لا يقلّ عن 10 جلسات وكل تدريب يكون مختصّا بالأشخاص الذين نتوجّه اليهم، بالإضافة الى ذلك فالتدريب الذي نقدّمه هو عبارة عن تدريب عملي وليس نظريا.
أمّا القسم الثالث فهو عبارة عن دعم إداري، إذ نقدّم مساعدة بإدارة الحسابات والموارد البشريّة والتسويق أو حتّى اتخاذ القرارات وغيرها من الأمور الإداريّة التي قد يكون لا يتقنها أو لا يملك الوقت للتركيز عليها.
ما الصعوبات التي واجتها لدى الإنطلاق بشركتك الخاصّة؟
بشكل أساسي الوضع العام في لبنان كان مشكلة بالنسبة الينا. اذ اضطررنا الى اعادة الإنطلاق بعملنا عدّة مرّات. إذ وفي كلّ مرّة تتراجع فيها الحالة العامّة في البلدان نضطر الى التراجع وتخفيض عدد فريق العمل ثمّ الإنطلاق من جديد. الحلّ لهذه المشكلة كان مشكلة بحدّ ذاته، اذ قرّرنا اعتماد فكرة الـSmall Business مع تقنيّات عالية وفريق عمل صغير، ولكن المشكلة تكمن مع ازدياد العمل، لا نتمكّن من إجادة الموارد البشريّة بالوقت المناسب وبالكفاءة المطلوبة.
من الصعوبات الأخرى التي واجهناها وخاصّةً لدى تأسيس الشركة هو عدم معرفة السوق بنا وبالتالي عدم وجود ثقة بقدراتنا. من هنا قمنا بتقديم عدد من المشاريع بشكل مجّاني حتّى نثبت أنفسنا.
عقليّة الناس شكّلت عقبة أخرى أمامنا اذ لا يتقبّل الجميع أن يقوم أحد بمساعتهم على اتخاذ القرارات كما أنّهم لا يؤمنون بالتخطيط.
ما هي الخطّة العمليّة التي يجب أن يتبعها الشخص لدى البدء بتأسيس شركة خاصّة؟
يوجد العديد من الخطوات الأساسيّة التي يجب أن يتبعها المرء. أوّلاً ثمة أمر مهمّ وهو أن ينطلق من "وجع" الناس. اذ يجب أن يكون المنتج أو الخدمة التي يقدّمها عبارة عن حلّ لمشكلة معيّنة يعانيها المستخدم. في المرحلة الثانية يجب تحديد الفئة المستهدفة العمر، الجنس، المنطقة وغيرها من التفاصيل. بعد تحديد الفئة المستهدفة يجب أن تتميّز الخدمة التي نقدّمها اذ وصلنا الى مرحلة أصبحت معظم الأفكار مستهلكة، ومن الصعب تقديم أفكار جديدة. لذا يجب أن نتميّز من خلال خدمتنا إن كان من ناحية السرعة في تقديمها أو الجودة أو غيرها من الإضافات عن المنافسين. الخطوة الرابعة هي الدراسة الموسعة، من ناحية المكان أو الفئة المستهدفة وفريق العمل، والصعيد القانوني وغيرها من الأمور. النقطة الأخيرة هي القدرة على البيع، اذ ومع تأسيس الشركة من المهمّ أن يقوم المرء بالتسويق لشركته بشكل ذاتي.
يتحدّث العديد من الأشخاص عن ضرورة تأمين مصروف لمدّة عام للشركة الى حين البدء بتحقيق الأرباح، أو على الأقلّ الإحتفاظ بالوظيفة الى حين التأكد من نجاح الشركة. ما رأيك بهذه النظريّة؟
من الناحية النظريّة هذا الأمرصحيح، ولكن من الناحية العمليّة الأمر يعتمد على نوع العمل والدراسة التي قام بها قبل البدء بالشركة ومدى تكلفة الشركة. أنا أؤمن أنّه يجب البدء بخطوات صغيرة قبل الإنطلاق بشكل كبير. أمّا من ناجية الإحتفاظ بالوظيفة، فأعتبر أنّ هذا الأمر من الصعب أن يحصل، إذ إنّ الشركة تتطلّب تركيزا تاما من أجل إنجاحها. يمكن للشخص أن يحتفظ بوظيفته خلال فترة التخطيط والدراسة الى حين التأكد من الإنطلاق بالعمل. على أن يترك الوظيفة مع البدء بالفترة العمليّة بشركته الجديدة.
من خلال خبرتك ما هي نسبة نجاح الشركات المبتدئة في لبنان؟
للأسف السوق ليس "صحيّاً" والسبب يعود الى طريقة التسويق الخاطئة. اذ تمّ التركيز على "الفكرة" فقط. هذا الأمر خاطئ، كما ذكرنا سابقاً معظم الأفكار أصبحت مستهلكة والمهمّ من أجل تحقيق النجاح هو التركيز على نوعيّة الخدمة التي نقدّمها والتميّز قدر الإمكان عن الآخرين. ومن خلال الشركات التي أراها لا ينجح أكثر من 50 في المئة من الشركات المبتدئة والشركات التي فشلت هي التي لا تقوم بوضع خطّة دقيقة ودراسة موسّعة.
يمكنك قراءة المزيد
جودي هوي العائلة، العاطفة والرؤية مفاتيح نجاحها
نديم غريّب لـرائد العملاء أهم عوامل النجاح لأي علامة سيارات
إيتيكيت التواصل الإجتماعي كيف يقودك الى النجاح في عملك؟
ميكاليف لـرائد نجاحنا ناتج عن الشغف والتفكير والجهد الكبير
عماد القنطكجي لـرائد مفاتيح النجاح 3 العمل والتواضع والصدق