تتميّز شركة Bilgin التركية بصناعة اليخوت والمراكب بمواصفات عالمية وبسعر منافس. أثناء مشاركتها في معرض دبي للقوارب، كان لرائد لقاء مع مدير المبيعات على مستوى الشرق الأوسط، مصطفى أكسو الذي خصنا بهذا الحوار.
أخبرنا عن مشاركتكم بمعرض دبي للقوارب وكيف هو مفيد بالنسبة لكم أن تشتركوا بمثل هذه المعارض، وهل هذه هي المرة الأولى بالنسبة لكم؟
ليست المرة الأولى فقد شاركنا من قبل عام 2011، وهذه هي المرة الثانية، وبالطبع إنه لمفيد أن نشارك بمثل هذه المعارض حيث إنها فرصة ليتعرف إلينا الجمهور العربي والخليجي بشكل خاص، فهي فرصة لنا أن نكون أقرب للجمهور وفرصة للجمهور ليرى مراكبنا ويخوتنا بشكل أفضل، ففي عام 2011 وقّعنا عقد بناء يخت 50 متراً لعميل تعرّفنا إليه من المعرض.
ما الذي يميز المراكب التي تصنعونها عن المراكب الأخرى؟
نحن نعرض يخوتنا ومراكبنا بأسعار اقتصادية جداً بدون تغيير أي شيء في جودة الصناعة أو الأيدي العاملة أو المواد المستخدمة، وهو صعب جداً تحقيقه بأن تنتج منتجاً بجودة عالمية ولكن بأسعار اقتصادية، فنحن لا نقلل من الجودة أو من الخدمات بل نقلل من أرباحنا فبالتالي يستطيع العميل أن يحصل على يخت أحلامه بأفضل جودة وبأقل سعر.
أخبرنا بعض التفاصيل عن المراكب التي تقومون بتصنيعها.
نحن لا نصنع مركب أقل من 30 متراً، أما عن باقي المواصفات فهي تعود للعميل كلياً، فنحن نصنع مراكب ويخوتاً بالطلب، فيأتي العميل ليجلس مع المصمّم ويخبره بكل ما يريد، ثم يصنع له المصمّم نموذجاً، وحالما ينال إعجابه نبدأ ببنائه له، يمكن أن يكون يخت 50 متراً فيه كبينتان VIP وواحدة ماستر فيتسع فقط لثلاثة أشخاص، كما يمكن أن نبني يختاً 35 متراً فقط ويتسع لستة أو أكثر حسب رغبة العميل.
ما هي أسعار مراكبكم؟
هذا يتوقف على ما يطلبه العميل، فعلى سبيل المثال بنينا مركباً 40 متراً لعميل وهو الآن يبيعه بـ9.5 ملايين يورو، ونفاوض معه لبناء مركب 65 متراً جديد له ليكون هذا هو التعامل الثالث بيننا.
وكيف ترون السوق الخليجي والمنطقة؟
منذ مجيئنا في عام 2011 أرى تحسناً كبيراً في السوق الخليجي والمحلي وخاصة دبي، ونأمل أن يستمر هذا التحسن.
ما الذي يميّزكم عن منافسيكم؟
اعتمدت Bilgin ثلاثة أسس اعتبرتها شعاراً لها ألا وهي الثقة، الدقة، والضمانة، وبرأيي هذا ما يميزنا عن منافسينا اليوم. ومع تغيّر المفاهيم التجارية العالمية فقد تغيرت العلاقة بين العناصر الأساسية من منتج وبائع ومستهلك، وتطورت طريقة العرض والطلب واكتسبت مفاهيم وقيماً جديدة، وكانت شركة بيلكين مطلعة على كل هذه المتغيرات ومدركة جيداً للأمور مما مكنها من تقديم أفضل الأسواق للمنتجين وأفضل الخدمات للزبائن وذلك من خلال فريق عملها المختص والمشكل اعتماداً على المبادئ الثلاثة التي اعتمدتها الشركة في مسيرتها نحو النجاح.
علمنا أن أحد يخوتكم سيتحوّل الى منتجع سياحي، هل يمكنك أن تخبرنا عن هذا الموضوع؟
طلب منا أحد أهم زبائننا "انانترا" يختاً مميّزاً بطول 40 متراً، حيث سيُحوَّل الى منتجع سياحي. بلغت كلفت اليخت حوالى 9.5 ملايين يورو. لن أدخل بتفاصيله حالياً، ولكن سيشكل مفاجأة في السوق.