تعتبر كتب المبيعات من أكثر الكتب انتشارا، اذ يقدر عددها في متجر Amazon بما يقارب 340 ألف كتاب. هذا الكم الهائل يعود إلى أهمية المبيعات لأية شركة.
ولأن كل شيء قابل للتعلم، وكل خبرة قابلة للنقل، فهناك العشرات من الكتب التي تعلم الآخرين حرفة البيع، وكيفية اتقانها بصورة مذهلة. في هذا المقال، سنساعدك بتعريفك الى أفضل 10 كتب لتعليم البيع.
أفضل 10 كتب لتعليم البيع
سنساعدك في أن تصبح بائعا محترفا من خلال تقديم أفضل 10 كتب متخصصة في المبيعات، وهي كتب ناجحة للغاية ساهمت في تعليم الكثيرين، والأهم أنها من الأكثر مبيعًا.
- نموذج SPIN في البيع SPIN selling يعد هذا الكتاب أفضل كتب المبيعات على الإطلاق، يدور حول مفهوم البيع من فن إلى علم. في حين أن الكثير من كتب المبيعات افترضت أن البيع هو فن، ابتكر مؤلف الكتاب Neil Rsckham"" نموذجا في المبيعات هو نموذج SPIN اختصاراً للكلمات: Situation, Problem, Implication, Need Payoff
-
- الكتاب الأحمر الصغير في المبيعات The Little Red Book of Selling يعتبر هذا الكتاب بمثابة الكتاب المقدس في المبيعات. يركز مؤلفه Jeff Gitomer على جوهر العملية البيعية، فالتركيز على جوهر البيع يساعد رجل البيع على النجاح.
- أسرار إغلاق البيع Secrets of Closing the Sale
- في هذا الكتاب يركز المؤلف Zig Ziglar على مرحلة الإغلاق في عملية البيع كأهم مرحلة من مراحل البيع، ويزود القارئ تقنيات لإغلاق البيع.
- أعظم بائع في العالم The Greatest Salesman in the World يصنف هذا الكتاب ضمن قائمة أفضل عشرة كتب مؤثرة في مجال الأعمال. مؤلفه Og Mandino يساعد القارئ في النظر إلى المبيعات بشكل إيجابي، اذ يعيد صياغة قانون البيع من عملية مراوغة لعقد الصفقة إلى عملية مساعدة الآخرين في تحقيق أحلامهم.
- كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling هذا الكتاب أحدث تأثيراً كبيراً في عالم المبيعات، مؤلفه "Tom Hopkins" اعتبر أن عملية البيع ما هي إلا عملية إدارة المخاوف الخاصة بك والتركيز على حاجات الزبون.
- البيع المثالي Perfect Selling في هذا الكتاب تلخص الكاتبة "Linda Richardson" دورة البيع بطريقة سهلة. هذا الكتاب مبسط، على عكس كتب المبيعات التي تكون معقدة في غالبيتها، ومناسب لرواد الأعمال والبائعين المحترفين.
- البيع الاستراتيجي Strategic Selling يوضح مؤلفا الكتاب Robert Miller and Stephen Heiman"" أفضل الممارسات للشركات الناجحة من خلال تحديد الاستراتيجيات البيعية لهذه الشركات وتحديد السبب الذي دعا هذه الشركات الى اتباع تلك الاستراتيجيات.
- سيكيولوجيا البيع The Psychology of Selling البيع ليس مجرد استراتيجية وسياسات، هو التطبيق العملي لعلم النفس في مجال الأعمال. يحدد مؤلف الكتاب "Brian Tracy" الدوافع الداخلية لكل من المشترين والبائعين، ويشرح كيف يتفاعل البائع والمشتري مع بعضهما لخلق فرص لتبادل المصالح المشتركة لهما.
- إتقان البيع المعقد Mastering the Complex Sale في هذا الكتاب يوضح الكاتب" Jeff Thull" العملية التدريجية التي يساعد رجل المبيعات من خلالها الزبون في تحديد حاجاته، وكذلك فهم البدائل المتاحة للزبون، ومن ثم إقناعه بشراء منتج الشركة كأفضل حل لإشباع حاجاته.
- البيع للشركات الكبيرة Selling to Big Companies من الأخطاء الكبيرة التي ترتكب في عالم الأعمال افتراض أن الشركات كلها يجب أن تعامل على حد سواء. في هذا الكتاب يشرح مؤلفه Jill Konrath" " طريقة البيع للشركات الكبيرة والتي تختلف عن طريقة البيع للشركات الصغيرة.
مرجع:
https://www.go-rich.net