كأس العالم ليس الحدث الأكبر على صعيد الرياضة فحسب بل هو الحدث الأكبر في مجال التسويق أيضاً، إذ يعتبر فرصة ذهبية للشركات من أجل تسويق منتجاتها وزيادة أرقام مبيعاتها. هناك دروس من كأس العالم يجب أن يتعلمها المسوقون لكي يحققوا أكبر فائدة لشركاتهم من كأس العالم:
التركيز على الجماعية: كأس العالم قائم على العنصر الجماعي فهو حدث يجمع الأفراد من كل أنحاء العالم ومن كل الفئات العمرية ومن الجنسين ومن كل المهن والمستويات العلمية. لكي تنجح في إعلاناتك الموجهة نحو كأس العالم يجب أن تركز على هذه النقطة إذ يحدث ترابط بين إعلانك وبين كأس العالم. التركيز على الجماعية بدا واضحاً في إعلان شركة فوكسهول موتورز إذ يٌظهر هذا الإعلان مشجعي المنتخب الإنكليزي وهم من كل الفئات العمرية ومن الجنسين والذين يشغلون مناصب وظيفية مختلفة يقفون في صف واحد ويمسكون بأيدي بعضهم البعض ليشجعوا المنتخب الإنكليزي. الرابط التالي يظهر إعلان فوكسهول
خلق العواطف في الإعلان: يجب أن تركز الإعلانات الموجهة نحو كأس العالم على خلق العواطف لدى الجمهور المستهدف، مثل التركيز على عاطفة الوطنية لدى المشاهدين وحب الفريق الوطني الذي يمثلهم، ومن المهم أن تثير الإعلانات الرغبة لدى الجمهور بأن يكونوا كالنجوم الرياضيين المشاهير. فالجماهير الرياضية تعشق اللاعبين لدرجة أنها تتمنى أن تكون مكانهم وأن تلعب في الفرق الوطنية لكي تتمكن من تحقيق الفوز لفرقها الوطنية في مباريات كأس العالم. إعلان شركة نايكي جسد عاطفة الوطنية لدى الجمهور، إذ يظهر مجموعة من الفتيان الذين يلعبون كرة القدم وأحدهم يقول أنا كريستيانو رونالدو ويرد عليه اللاعب في الفريق الخصم إذا كنت كريستيانو رونالدو فأنا نيمار، وضمن الإعلان تتحول شخصيات هؤلاء الفتيان إلى شخصيات النجوم الرياضيين الحقيقيين لتتجسد أجمل العواطف في هذا الإعلان. الرابط التالي يظهر إعلان نايكي
التفاعل مع كأس العالم على الشبكات الاجتماعية: في عصر الشبكات الاجتماعية يجب أن تتفاعل الشركات مع كأس العالم على صفحاتها في الشبكات الاجتماعية، فمن خلال ذلك تزيد الوعي بالعلامة التجارية. مثال رائع على الشركات التي تفاعلت مع كأس العالم على الشبكات الاجتماعية صفحة شركة سماعات الرأس Beats إذ قامت هذه الشركة بإعادة بناء العلامة التجارية لتتفاعل مع كأس العالم من خلال حملة إعلانية على صفحتها على فايسبوك الخاصة بكأس العالم. تتجسد هذه الحملة بغلاف جديد للصفحة يحتوي على صورة النجم نيمار وهو يضع سماعة الرأس Beats وكذلك بالمنشورات على صفحتها على فايسبوك والتي تربط أنشطة كأس العالم بسماعات Beats . هذه الطريقة مفيدة جداً ومنخفضة التكاليف، إذ يمكن جذب محبي الرياضة إلى العلامة التجارية من دون تحمل التكاليف الباهظة من خلال الحملات الإعلانية على التلفزيون ووسائل الإعلام التقليدية. الرابط التالي يوضح صفحة شركة Beats على فايسبوك.
https://www.facebook.com/pages/Beats-by-Dre/376668169107272?fref=ts
جعل العلامة التجارية قابلة للتذكر (يجب ألا يغطي النجم الرياضي على العلامة التجارية): الإعلان الجيد هو الإعلان الذي يكون قابلا للتذكر، إذ يلتصق في ذهن الجمهور ويصعب على الجماهير نسيانه. من المؤكد أن استخدام النجوم الرياضيين في الإعلانات يجعل هذه الإعلانات قابلة للتذكر ولكن تقع الشركات في مشكلة كبيرة عند استخدامها للنجوم الرياضيين في الإعلان، إذ ان الجماهير تتذكر الإعلان وتتذكر النجم الرياضي من دون أن تتذكر العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها، أي أن النجم الرياضي يغطي على العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها. ولتجنب هذه المشكلة يجب أن تتم الإشارة الى العلامة التجارية في كل جزء من الإعلان وفي كل لقطة من الإعلان لتلتصق العلامة التجارية في ذهن المشاهد، ويتذكر أن هذا الإعلان يعود إلى العلامة التجارية، إعلان شركة بيبسي مثال رائع على استخدام النجوم والتركيز على العلامة التجارية في الوقت نفسه، إذ يظهر النجوم خلال إعلان بيبسي ويتم التركيز على علبة بيبسي في كل لحظة من لحظات الإعلان. الرابط التالي يوضح إعلان بيبسي
تفاعل مع أحداث كأس العالم وعدل استراتيجيتك وفقاً لأحداث كأس العالم: من الخطأ الاعتماد على استراتيجية تسويقية واحدة خلال كأس العالم، بل يجب أن تتفاعل مع أحداث كأس العالم وتغير استراتيجيتك التسويقية وفقاً لأحداث كأس العالم. هذا التفاعل يجب أن يكون سريعا من خلال الشبكات الاجتماعية، إذ يمكن للشركات التفاعل بسرعة مع أحداث كأس العالم من خلال المنشورات على الشبكات الاجتماعية. مثلاً عضة سواريز نجم الأرغواي للاعب الإيطالي استفادت منها العلامة التجارية سنيكرز وتفاعلت معها بتغريدة إبداعية جداً على تويتر تضم صورة شوكولا سنيكرز ومكتوب عليها ""More Satisfying than Italian
يمكنك متابعة محمد غريب على تويتر
https://twitter.com/MhdGhareeb