يتوخّى معظم المقاولين الحذر عند اختيار الوقت المناسب لجمع رأس المال من المستثمر... إنهم على حق! لسبب هام، قد يبدو جمع المال في أطوار العمل الأولى مريباً، وقد يرغب المستثمرون برؤية عمل مستقرّ يقلّص المخاطر إلى أدنى مستوى، حينها فقط يمكن المؤسسين جمع أسهم رأس المال من دون تسليم الكثير من السلطة للمستثمرين.
على أية حال، ينتشر قول مأثور بين المقاولين يقول "اجمع رأس المال كلما استطعت"، معنى ذلك أنه يمكن إخطار المستثمر أن يكون وجيزاً صعب الإشعال، لذا عندما يعلن مستثمر مغامر حماسته على صاحب العمل استغلال الفرصة.
عند التفكير بجمع رأس مال مشروعك، عليك أن تأخذ بحسبانك صعوبة وطول عملية الحصول على المال اللازم لأنها تتضمن عناية واجبة ومفاوضات، لذا قد يتغير وضع الشركة ما إن يصبح المال في المتناول.
لذلك، علّمتنا تجربتنا الطويلة في السوق بعض القواعد الشائعة التي يمكننا مشاركتها، جاعلين هذه المزاولة المستنزِفة أسهل وأكثر إثماراً:
اجمع المال قبل أن تحتاجه وتجنَّب الخطأ، لأنك ستحتاج المال أسرع مما تظن. تستغرق عملية التمويل وقتاً أطول من المتوقع، توقَّع أن تستغرق القروض المصرفية من شهرين إلى ثلاثة أشهر. فيما تستغرق قروض إدارة الشركات الصغيرة المسماة (SBA) من أربعة لستة أشهر. وفي حالة الاستثمار الملاك أو المغامر، توقَّع من ثلاثة لاثني عشر شهراً. أما للمِنَح فتوقّع عاماً كاملاً. عليك أن تستعد للعناء المطوَّل. قبل ستة أو تسعة أشهر، ابدأ بجمع المال قبل نفاد النقد أو احتياجك للتوسع.
ستحتاج دوماً لعلاقة طيبة مع المصارف، وخصوصاً إذا احتجت لقرض مؤقت لتنجز الإجراءات المالية الطويلة. من المحتمل مواجهة عراقيل حول قيمة الشركة بين جولات التمويل.
اجمع المال عند إحراز أهداف معيَّنة:
من المحتمل جمع رأس المال في أي مستوى من المشروع، لكن نعتقد أن من السهل والصحي القيام بذلك بانسيابية مع ضمان توسع أفضل لعملك. ننصحك بوضع معايير قياسية تخطط للتنقيب عن رأس المال بناءً عليها.
• إطلاق منتج أو خدمة: امتلاك منتج أو خدمة ناجحة هو هدف رئيسي بالطبع، وهذا منطقي بفضل إمكانية عرض هذا المنتج أو النموذج على المستثمرين ما يسهِّل جمع رأس المال. لا يندفع مستثمرون كثر لتمويل شركة إلا إن أدركَتْ هذا المعيار.
• التسويق: في هذه المرحلة تكون قد أسست منتجاً أو خدمة وقدمتها بفعالية للسوق، الآن يتحمّل التسويق والمبيعات عبء النهوض بالشركة، وهو نموذج جذّاب بالنسبة للمستثمرين الذين يرون الشركة تنمو سريعاً في هذه المرحلة.
• إحكام القبضة من خلال تمويل المستهلك: هي مرحلة يمكن مقارنتها بالمعيار السابق، لكنها تؤكد وفاء المستهلك وحماسته. لا ينجح العمل مع السحب ببيع منتج، لكن برؤية زبائن دائمين وخلق ضجة على قنوات التواصل الاجتماعي وانتشار سريع في الأسواق.
أخيراً، أنصحك باختيار التوقيت الأمثل لطلب المال من المستثمرين؛ تقول المعرفة المحافظة إن الصيف هو أسوأ فترة لجمع رأس المال، بسبب تباطؤ العمل وتوجه المستثمرين لقضاء إجازاتهم. ولكن على الرغم من حقيقة قضاء الموظفين إجازاتهم في الصيف، إلا أن ذلك لا يعني أن الصيف غير مناسب لجمع رأس المال. في الحقيقة، قد يكون الصيف هو الأفضل، لأن تراجع الصفقات بشكل عام يسهِّل خطو الخطوة الأولى.
عليك بالصبر أثناء جمع رأس المال خصوصاً في الصيف. كما ينبغي على صاحب العمل أن يكون حيوياً في دفع الصفقة عبر البقاء على تواصل فعال مع من يهمه الأمر. لكن، فور دخول المستثمرين الغرفة أو اتصالهم بالهاتف، قد يجدهم المقاولون أكثر استرخاءً وتفاعلاً من أي وقت آخر من العام.
من مساوئ هذه الطريقة أن استقطاب اهتمام شركة الاستثمار يمكن أن يثير اهتمام مستثمرين آخرين بالعمل، ما يعني أن باستطاعة الشركة جذب الكثير من رأس المال مسبقاً... لكن كن حذراً من إغراق شركتك برأس المال، ما من شأنه أن يقود إلى ما لوحظ خلال فورة الانترنت ويسمى "أثر الثروة"، ويحدث عندما تفرط الشركات بإنفاق رأس المال على أشياء مثل المكاتب الباذخة برغم تقلّص ابتكارها ما يمنعها بالتالي من الصمود والازدهار.
يمكنك قراءة المزيد
حلّل وضع شركتك في السوق بأربعة مصطلحات فقط !
رودولف جبر: لا تتجاهل حاجتك لمرشد خصوصاً في شركتك الناشئة
الأشخاص المبدعون حاجة أساسيّة لشركتك: بسلبيّاتهم وحسناتهم
هل يمكن العمل من المنزل أن يضرّ بشركتك؟
كيف تخلق ثقافة لشركتك تغري الناس بالانضمام إليها؟