يقوم بعض وكلاء العقارات في المبالغة في تسعير العقارات دون أن يدركوا بأن الزبون قد يلتجئ الى وكيل آخر، مما سيدفع بالعقار ذي السعر المرتفع إلى المكوث في السوق لأشهر طويلة.
في هذا التقرير، تقدم لك لامودي، كيفية العثور على أنسب وكيل للعقارات.
حول حديثك الى مقالة
عندما تقابله، تعامل مع الموضوع بجدية تامة. حدد عدداً من الأسئلة المحددة الموضوعة بغرض التعرف الى خبرة الوكيل، تاريخ مبيعاته والطريقة التي يؤدي بها عمله. وكقاعدة ثابتة، قم بإجراء مقابلة مع ثلاثة وكلاء على الأقل قبل اتخاذ القرار النهائي.
2. تحرّ عنه
اليوم، تستطيع معرفة العديد من المعلومات عن الوكلاء عبر الإنترنت. لهذا قم بزيارة مواقعهم الإلكترونية، وشبكاتهم الإجتماعية كفيس بوك وتويتر، وستأخذ فكرة عامة عنهم و عن شركاتهم. والأهم العثور على وكيل بمعرفة تامة بالسوق المحلي أمر في غاية الأهمية لأن كل منطقة وكل حي له تحدياته الخاصة به عندما يتعلق الأمر بالعقار.
3. تأكدت من الرخصة العقارية
عند التعرف على وكيل عقارات جديد قم بفحص رخصته وشهادته العقارية والتأكد منها، وتأكد من التزاماتها وتصنيفاتها المتوفرة على موقع وزارة التجارة والصناعة، والتي تصنفها على أنها المكاتب التي تقدم الخدمات العقارية بموجب ترخيص يسمح لها بممارسة النشاط العقاري شريطة أن تحصل على سجل تجاري يسمح لها بذلك.
4. اطلب عددا من التوصيات
اتصل ببعض عملائهم السابقين واطرح عليهم مجموعة من الأسئلة وتعرف الى تواصلهم مع بعض وكيف قام الوكيل العقاري بشرح خطوات البيع لهم، الفترة الزمنية التي ظل بها عقارهم في السوق.
5. لا تعتبر أن السعر هو كل شيء
قد يندفع الكثيرون إلى التركيز على السعر المتوقع للبيع، إلا أن هناك عوامل أخرى أهم بكثير. فهناك قدرة الوكيل على التفاوض، على سبيل المثال، فهي عنصر رئيسي لإنجاز أفضل صفقة ممكنة، بغض النظر عن السعر المعروض. وفي نهاية المطاف، عليك البحث عن وكيل تستطيع أن تبني معه علاقة جيدة والوثوق به وبقدرته على مراعاة مصالحك في جميع مراحل عملية البيع.