لم يكن إريك ميجيكوفسكي يملك سوى 60 ألف دولار فقط حين قرر إطلاق حملة للتمويل الجماعي على منصة Kickstarter. وإريك هو مؤسس Pebble Technology، الشركة المنتجة للساعة الذكية التي حصلت على لقب أكبر مشروع ممول على Kickstarter حتى الآن.
بدأت قصة تمويل Pebble عام 2011 عندما جمّع إريك ما يقرب من 375 ألف دولار من خلال المشاركة في Combinator Y، محفز التمويل والتوجيه الأولي الشهير. ولكن على الرغم من جلسات العرض والإعلان، كان التمويل الذي حصل عليه إريك مخيبًا للآمال بالمقارنة مع الآخرين في البرنامج، والذين كانوا يجمعون مليون دولار وأكثر.
كان المنتج الذي يعرضه إريك مثيرًا للاهتمام، لكنه كان يواجه صعوبة في شرح ذلك للمستثمرين. وقال في هذا الشأن "أنت تعرف ماذا يحدث حين ترى منتجًا ما وتقول "نعم، هذا جيد"، ولكن بعد ذلك تدرك أن المنتجين يشرحون الأمر بطريقة خاطئة من أجل جذب الانتباه؟ إن هذا هو ما حدث لنا. وكان ذلك خطإي في المقام الأول".
وكانت المشكلة الأخرى هي خطة إريك الأولى الخاصة بدمج الساعة الذكية مع هواتف BlackBerry الذكية، وليس مع Apple iOS أو Google's Android الأكثر شهرة.
لم يكن المستثمرون سعداء، ووجد إريك نفسه يتحدث أكثر عن مستقبل المنتوج، مع التطبيقات والنظام البيئي، وليس ما كان المنتج قادرًا على القيام به فعلًا في ذلك الحين عندما تشغله. لذلك عندما اتجه ميجيكوفسكي إلى Kickstarter، كان يعلم أنه يحتاج إلى جعل الرسالة بسيطة. أنتج فيلم فيديو قصير أوضح فيه 3 أمورًا أساسية كما يقول:
1- كيف يمكن أن تكون Pebble مفيدة لتلقي الإخطارات والتنبيهات.
2- Pebble يمكن أن تكون متاحة لممارسة الألعاب الرياضية ومتابعة لياقتك البدنية.
3- Pebble قابلة للتعديل جدًّا مع وجوه الساعات المختلفة.
ثم أرسل إريك استمارة إلى غوغل مع كل التفاصيل الخاصة بالمنتوج للأصدقاء وأفراد العائلة، على أمل تلقي ردود أفعال على الفيديو والتفاصيل الأخرى مثل السعر.
و كان يريد أيضًا معرفة هل استوعب كل التفاصيل المتعلقة بالفيديو والمنتوج، وقال "أخيرًا رتبنا الأمر بهذا الشكل بحيث وضعنا المنتوج جنبًا إلى جنب مع شرح واضح لطريقة عمله".
ومع وجود الفيديو على Kickstarter، أجاب إريك عن أسئلة الناس التي وردت على الموقع وتواصل مع الداعمين بحسب الضرورة عبر البريد الإلكتروني. ولكن الصفحة نفسها كانت بمثابة منصة بسيطة لتحويل الزوار العاديين إلى مستثمرين. وقد قامت بذلك. كان أمل إريك في جمع 100 ألف دولار. وبدلًا من ذلك، جمعت حملة Kickstarter، التي امتدت من أبريل إلى مايو من العام الماضي، أكثر من 10 ملايين دولار تقريبًا من 69 ألف داعم.
وفي غضون بضعة أشهر، ظهرت ساعة Pebble الذكية في متاجر البيع بالتجزئة. وتباع الآن بـ 150 دولار في Best Buy وعبر AT & T.
يمكنك قراءة المزيد
أبرز 10 قصص نجاح لمنصة التمويل الجماعي Kickstarter
موّل منصة تمويل جماهيريَّة لضمان نجاح المشاريع
شركة Maker Studios تجمع تمويل جديد قدره 26 مليون دولار
أساسيات التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة
شركات التمويل العقاري السعودية تطرح منتجات تمويلية للتوسع