في بداية 2012، كان أرفين لال، 27 عامًا، يرفع الأثقال مع صديقه، طبيب العظام الذي كان يقوم بخلط المكملات العشبية الخاصة. أعطاه صديقه علاجًا له لإنقاص الوزن. قال لال لصديقه "لقد جرّبت العلاج وفقدت 8 أرطال في أسبوعين. سألته: هل هذا قانوني؟ إذا كان الأمر كذلك، فدعنا نقم بإنتاجه على نطاق واسع".
وكان لال يمتلك بطاقة ائتمان بـ5 آلاف دولار، ومضى لتعبئة المكمل في زجاجة، وبات اسمه الآن Shredz. وبحلول مطلع عام 2013، كان لال مستعدًا لبيعه، ولكنه كان بحاجة للعثور على مشترين.
كانت الخطة نموذجية بالنسبة لتجارة عقاقير فقدان الوزن: توظيف الشخصيات المرتبطة باللياقة البدنية لتدعيم المكمل. اختار لال أناسًا يحظون بشعبية محليًا وإقليميًا، مثل جوناثان كويل، 31 عامًا، مدرّب اللياقة البدنية في أورانج، كاليفورنيا.
كان لال يريد من الرياضيين كتابة مقالات عن الدافع واللياقة البدنية والتدريب وفقدان الوزن والوصول إلى الشباب من خلال وسائل الإعلام الاجتماعية مثل تويتر وفايسبوك وإنستغرام. وقال "نريد تشجيع الناس على تغيير حياتهم، لا فقط فقدان الوزن".
وتبيّن أن الصور الجميلة للمدرّبين والمدرّبات الذين يتمتعون باللياقة البدنية تميل إلى أن تصبح رائجة ومنتشرة على إنستغرام. لكنّ الرياضيين الذين ساعدوا لال لم يكونوا نجومًا وطنيين كبارًا يحظون بشعبية كبيرة. كان لال يحتاج لمساعدتهم على النموّ، ولأن شركته Beyond Genetics Supplements، كانت لا تزال في مراحلها الأولى، لم يكن بإمكانه أن ينفق الكثير على تكنولوجيا إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية.
لذلك فقد بحث عن 3 تطبيقات مجّانية للمساعدة: موقع تحليلات يسمّى Statigram، يمكنك من إدارة ومراقبة إنستغرام الخاص بك وتطبيق آيفون إنستغرام - Kik للدردشة مع مستخدمي إنستغرام وإرسال رسائل خاصة وInstolver لتحميل مئات الصور من إنستغرام في وقت واحد. وعبر استخدامه تلك الأدوات (بالإضافة لبعض الأدوات الأخرى التي لم يكشف لال عنها)، قام لال بتعليم المدربين بطريقة محدّدة متى وأين وكيف ينشرون الصور لجذب المعجبين.
وبعد 10 أشهر، أصبح للشركة نفسها 2.7 مليون متابع في وسائل الإعلام الاجتماعية. ووصل المدرّبون فيها إلى 3.6 ملايين شخص آخر على إنستغرام وحده، وفقًا للسجلّات. وقد حقق هذا النموّ، وأصبحت الشركة تملك الآن خطًا كاملًا لإنتاج المكملات الغذائية، وصار يعمل بها نحو 50 شخصًا (ما بين عاملين ومدرّبين متعاقدين)، وأصبحت تحقق 3.1 ملايين دولار من المبيعات، وفقًا لما ذكره لال.
يمكنك قراءة المزيد
هل انت جاهز لبدء مشروع العمل الخاص بك ... إليك هذا الاختبار
قبل طرح أي مشروع ... إتبع هذه الخطوات
علامات تحذيرية بأن مشروعك الناشئ قد يدمّر حياتك
إلى روَّاد الأعمال أجب عن هذه الأسئلة قبل بدء مشروعك
اتبع هذه الخطوات لضمان نجاح مشروعك الناشئ من منزلك