اعتبر خبراء في عدد من البنوك أن دبي تمرّ بمرحلة جادة وحقيقية للانطلاق بقوة في مختلف القطاعات الاقتصادية، وخصوصاً في مجالي العقارات والسياحة. وأكدوا أن الانتعاش الحاصل في قطاع العقارات سيسهم في دعم هذه التطورات ما سيتيح للإمارات أن تحقق نمواً حقيقياً بمقدار 3.3% خلال العام الحالي.
استطاعت شركة Properties Arabia (العقارات العربية) أن تلمع في مجال العقارات في الإمارات والعالم العربي، فكان لنا لقاء مع ناظ تاباسوم مدير التسويق في هذه الشركة.
باعتباركم أول بوابة متخصّصة في العقارات بالمنطقة العربية، كيف تصفون لنا أنفسكم؟
"بروبرتيز أرابيا" هي أول بوابة متخصصة في العقارات، أطلقت برؤية ترمي لخدمة أكثر من 50 مليون مالك عقار في كافة بلدان المنطقة العربية وإتاحة عرض عقاراتهم للمشترين والمستأجرين من كافة أنحاء العالم.
ما هي الدول التي تعرضون لها خدماتكم؟
نحن نعرض الخدمات لكافة دول منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وخصوصاً الدول العربية.
ما نوع الخدمات التي تعرضونها لعملائكم؟
يُعتبر PropertiesArabia.com موقعاً عقارياً شاملاً يتيح التسجيل والبحث عن العقارات مجّاناً لنشاطي الإيجار والشراء، وهناك سمات خاصة من بينها Open Houses، Direct from Owners، Direct from Developers، Area Transaction History وProperty Alerts، وهناك أقسام متخصّصة للمطوّرين والوسطاء العقاريين، إضافة إلى القدرة على إنشاء تنسيقات XML آلية.
ما نوع الضمانات التي تقدّمونها؟
نحن نضمن قوائم جيدة ومجموعة خيارات يمكن المفاضلة بينها، لقد اتخذنا تدابير لضمان أن يكون كل مطوّر أو وسيط ممن يستخدمون البوابة من المسجَّلين أو المرخَّص لهم لدى السلطات المعنية. ومع هذا وبالنظر لعدد القوائم والتحديثات اليومية يستحيل فحص كل قائمة.
من ينافسكم اليوم في السوق العربية؟
هناك بعض البوابات المحلية في البلدان المختلفة وكذلك بعض البوابات السرية العامة في العالم العربي، لكن مثلما قلنا من قبل لا توجد بوابة خاصة بالبحث في المجال العقاري تتعامل بشكل مكثف في العقارات في العالم العربي.
كيف تواجهون هذا التحدي؟
نحن نتوسّع الآن ببطء وثبات من دولة لأخرى، ولهذا فإننا في مرحلة النموّ ولسنا في وضعية المنافسة.
ما هي أبرز ثلاثة عناصر تفصلكم عن المنافسة؟
- نحن نقدّم قوائم مجانية وغير محدودة للوسطاء.
- نحن بوابة خاصة بالعقارات فحسب.
- نشاطنا مقتصر على المنطقة العربية.
ما هي أفضل استراتيجياتكم أو خططكم التسويقية لتلبية احتياجات عملائكم؟
أفضل ما يمكننا تقديمه لعملائنا هو أننا لا نتقاضى منهم أموالاً لقاء إعلانهم عن عقاراتهم، ولا نحصل منهم على أي عمولات من وراء بيع أو إيجار العقارات لأي طرف.
لمَ اخترتم دبي لكي تبدأوا منها مشروعكم؟
دبي هي المقصد المفضّل في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لكل مستثمري ومشتري العقارات، لذا سيكون العدد الأقصى لعمليات البحث عن العقارات في دبي، ولهذا قد لا يكون هناك مكان أفضل منها لكي نبدأ من خلاله أعمالنا.
أين ترى دبي خلال الأعوام المقبلة؟
لقد بدأت سوق دبي رحلة التعافي بكافة قطاعات العقارات، في ظل تزايد أسعار العقارات السكنية المميزة بنسبة تزيد عن 20% على مدار الاثني عشر شهراً الماضية. ويتضح أن ثقة المستهلكين عادت، ونحن نتوقع حدوث استمرارية على هذا الصعيد.
كيف تصفون السوق في دولة الإمارات العربية المتحدة؟
على الرغم من قيادة دبي لجهود التعافي على صعيد قطاع العقارات، وصلت باقي الإمارات إلى مرحلة الاستقرار في قطاعاتها الخاصة بالمجال العقاري، كما بدأت تعود الإيجارات إلى سابق عهدها مع التركيز على المواقع الرئيسية.
من وجهة نظركم، ما هي أهم خمسة أمور يتعيّن على العميل تفحّصها قبل شراء مكتب أو منزل جديد؟
يجب عليه الانتباه للآتي:
- ضمان توافر صك ملكية (أو أي إثبات آخر للملكية).
- ضمان تسجيل سماسرة العقارات/المطوّرين لدى السلطات المعنية.
- مسح أسعار السوق لضمان الحصول على أسعار تنافسية.
- معرفة كافة النفقات المرتبطة بتلك العقارات مثل رسوم الخدمات، رسوم التحويل، تبريد المناطق وباقي رسوم الصيانة.
- طلب المشورة القانونية إن استدعى الأمر.
يمكنك قراءة المزيد
نديم زغيب لـ"رائد": تقبّل النقد زاد طموحي والعمل الجماعي سبب للنجاح
غاسبار أولييل لـ"رائد": يجمعني بالموضة رابط حميمي منذ صغري
عبد العزيز بن تركي الفيصل لـ"رائد": للحلبة نكهة خاصّة ولا حدود للتحدّي
جيلبيرت نصار لـ"رائد": عليك اختيار السيارة المناسبة التي تحبها ضمن ميزانيتك المتوفرة
ميغيل شيفيلير لرائد: 8 Ties إبداع جديد من Hermes لربطات العنق