محمد غريب يشرح عن مفهوم المقترح البيعي الفريد

يتعرض المستهلكون لكثير من الإعلانات والعروض البيعية من العلامات التجارية المختلفة فما هي العلامة التجارية التي سيختارها المستهلك ويكون مستعداً لإنفاق أمواله لشرائها؟
العلامة التي سيختارها المستهلك ويقوم بشرائها هي العلامة التي تنجح في خلق USP في حملاتها الإعلانية فماذا يعني USP ؟
Unique Selling Proposition: USP "المقترح البيعي الفريد" يعني قيام العلامة التجارية بتقديم سبب منطقي للمستهلك لشراء منتجها من خلال التركيز على المنفعة المميزة التي تحققها هذه العلامة التجارية للمستهلك والتي تتميز بها عن العلامات التجارية المنافسة حيث لا تستطيع العلامات التجارية المنافسة تحقيق هذه المنفعة للمستهلك.
فكل منتج يحقق عددا من المنافع للمستهلك ولكن على العلامة التجارية التركيز في حملاتها الإعلانية  فقط على المنفعة الفريدة التي يحققها منتجها للمستهلك. لأن ذكر  كل المنافع التي يحققها المنتج في الإعلان يشتت انتباه المشاهد ويجعله يشعر بأن هذا المنتج لا يتميز عن المنتجات المنافسة.
إليك هذه الأمثلة التي توضح مفهوم USP :
• العلامة التجارية للشامبو "Head & Shoulders"
تركز على منفعة طرد القشرة من الرأس على الرغم من تحقيقها منافع أخرى للمستهلك مثل الرائحة العطرة للشعر وتنظيف الشعر ... ولكن الميزة التي تتميز فيها Head & Shoulders عن المنافسين هي طرد القشرة من الشعر.
• العلامة التجارية للبيتزا Domino's Pizza""
تركز على منفعة تسليم البيتزا بسرعة وهي طازجة وساخنة فهي تركز على منفعة السرعة في تسليم طلبات البيتزا على الرغم من أنها تمتلك منافع أخرى مثل الطعم اللذيذ للبيتزا وتوفر الأنواع المختلفة من البيتزا ولكن الذي يميزها عن منافسيها هو السرعة في تسليم الطلبيات.
• العلامة التجارية للسندويش Subway""
تركز على منفعة سندويش قليل الدهون حيث يميزها عن باقي السندويش بأنها قليلة الدهون كما يوضح شعارها:
"Subs with under 6 grams of fat" "سندويشات Sub تحتوي أقل من 6 غرام من الدهون".