لدى رجال الأعمال خيارات صعبة تتنوع بين خفض قيمة ما ينفقونه على شركاتهم، وصرف بعض الموظفين، وقد أُجبِر بعضهم على القيام بالأمرين معاً. ولكن تنفيذ هذه الإجراءات تزامناً مع رفع قيمة المنتجات والخدمات أسهم في استمرارية عمل وزيادة مكاسب العديد من الشركات.
وأنت، ألا تظن أن الوقت قد حان لتحذو حذو كبرى الشركات؟
تعرّف في ما يلي إلى الخطوات التي ستساعدك في كسب المال عبر رفع قيمة المنتجات.
- تحقق من نتائجك الحالية:
ما أبرز ما جناه عملاؤك من تجربة العمل معك؟ هل أسهم عملك بمساعدتهم في زيادة ريعهم، أو خلق أفكار جديدة؟ هل سهَّلت منتجاتك حياتهم ومنحتهم بعض السرور؟ تساعدك الإجابة عن هذه الأسئلة على الشعور بالثقة بمنتجاتك وخدماتك، والمضيّ قدماً في استقطاب الزبائن، واكتساح الأسواق.
- لا تكترث بما يفعله الآخرون:
إن أدركت قيمة هويّتك الفريدة، فستقلّ أهمية ما يفعله منافسوك، فالاختلاف يولِّد التطور، ويضيف التميز لمنتجاتك وخدماتك، فلا يمكن مقارنة التفاح بالقرنبيط!
- فكِّر بالعمل كمجموعات:
من السهل زيادة أسهمك، عندما تدمج التقنية بالصفقة الشاملة، فمن شأن ذلك أن يجذب الزبائن، ويدفعهم للاستثمار لمدة طويلة. يمكنك أيضاً إضافة بعض السمات المتميزة، لتحفيزهم على شراء كمية أكبر.
- أضف بعض القيمة إلى خدماتك:
دعِّم تقاريرك الأسبوعية، وقدِّم تقارير شهرية تنافسية، وحدّد ساعة كل أسبوع يمكن للزبائن خلالها الحصول على بعض الدعم المجاني، فعندما يحصل العملاء على المساعدة والقيمة العالية، سيتقبَّلون ارتفاع الكلفة بصدر رحب.
- فكر بمشروع مشترك:
الشراكة في المشاريع، وسيلة فعَّالة لكسب المال، لذلك اعثر على خط إنتاج ملائم، واطرح على الشركة دمج منتجاتك. أما في مجال الخدمات، فابحث عن شريك تتكامل خدماته مع ما لديك، لتستقطب أكبر عدد ممكن من الزبائن.
في الختام، تذكَّر أنك جدير بالاحترام، وزبائنك يعون ذلك تماماً!