قد يكون اختيار المجال المناسب لإنشاء شركتك الجديدة وحده كافياً ليضعك على أولى خطوات النجاح. فنادراً ما نشهد اقتحام رائد أعمال من المنطقة الأسواق الأوروبية والعالمية بمجالات جديدة ومبتكرة، كتصميم ملابس فرق المشجعين أو Cheerleading Apparel.
فقد أسّس عبد الوهاب الأنصاري، وهو طبيب أسنان كويتي، شركة لصناعة أزياء فرق المشجعين، وهو اليوم يصمّم لأربعين فريقاً ويحقق نجاحاً باهراً ويشكل نموذجاً يُحتذى به.
"عندما أنشأت الشركة عام ٢٠١٠، لم يتجاوز عدد عملائي نطاق معارفي في بريطانيا. بدأنا بتزويد الأزياء الرياضية لأربعة فرق خاصة، وثلاثة فرق جامعية. ولكن قاعدة عملائنا اتسعت بما يتجاوز أكثر أحلامي جنوناً، حتى بلغ اليوم ٤٠ فريقاً مختلفاً".
وتحمل الشركة التي أسّسها الأنصاري في الكويت اسم "سيبز تشير أباريل" Sebs Cheer Apparel، وهو الاسم الذي استوحاه الأنصاري من اسم الشهرة الخاص به خلال فترة إقامته في بريطانيا، حيث اعتاد أصدقاؤه ومعارفه على مناداته بـ"سيب - Seb".
وكان الأنصاري قد قضى سبع سنوات في المملكة المتحدة، حيث كان يدرس طب الأسنان في ليفربول Liverpool، وأثناء تلك الفترة انضم إلى فريق الرياضة البدنية وفريق المشجعين الخاص بالجامعة، ما طرح عنده إشكالية ملابس المشجّعين، فتشجّع على تأسيس الشركة.
تعمل شركات معدودة في المنطقة في مجال بيع الأزياء الرياضية، مثل Run2Sport، التي استثمر فيها موقع "سوق.كوم" العام الماضي. ولكن ما يقوم به الأنصاري مختلف تماماً، فشركته لا تبيع الأزياء الرياضية العالية الجودة فقط، ولكنها تنتجها من البداية إلى النهاية، وقد كان الدافع الرئيسي وراء إقباله على إنشائها الصعوبات التي واجهها أثناء البحث عن زيّ جديد لفريق الجامعة، بعدما تولى هو تدريب الفريق لثلاث سنوات متتالية.
أسّس الأنصاري شركته، Sebs Cheer Apparel، فور عودته من بريطانيا، وتحديداً في أيلول/سبتمبر ٢٠١٠. ويقول إن الهدف المبدئي كان مساعدة بعض أصدقائه من مدربي الفرق الرياضية، الذين كان على دراية بمواجهتهم للمشاكل نفسها في شراء أزياء رياضية جديدة لفرقهم. وبدأ الأنصاري باستطلاع آراء المدرّبين أصدقائه حول تجاربهم السابقة مع مزوّدي الأزياء الرياضية، واقتراحاتهم حول ما يريدونه، يقول "كانت ردود الفعل إيجابية للغاية، حتى إن أحدهم عرض المساعدة في إنشاء موقع على الإنترنت، وهو الموقع الذي استخدمناه بالفعل لمدة عامين".
في البداية، لم يكن لدى الأنصاري مقره الخاص أو أيّ موظفين، واعتمد على شركات كويتية محلية لتزويده بالمنتجات بحسب المواصفات التي يريدها لعملائه.
وخلال عام أصبحت الشركة تمتلك مكتباً في بريطانيا بالإضافة إلى مقرّها الرئيسي في الكويت.
ويوظف الأنصاري الآن سبعة موظفين، اثنان منهم يقيمان في بريطانيا لتنظيم العمل وإرسال العينات، ولديه عدد من آلات الحياكة والتصنيع، ويتعامل مع مورّدين للأقمشة من الولايات المتحدة والصين، بعدما خيّب بعض المورّدين المحليين آماله.
وتقوم اليوم Sebs Cheer Apparel بتزويد ٤٠ فريقاً رياضياً مختلفاً بأزيائها، وجميع هذه الفرق الرياضية في المملكة المتحدة، من بينها فرق جامعات "كينغز كوليدج - Kings College"، جامعة "غرب إنجلترا - West England"، جامعة "ريدينغ - Reading" وغيرها الكثير. ولكن الشركة توسّعت وحصلت على أول عملائها خارج بريطانيا، وهو فريق رياضي سويدي.
محلياً، زوّد الأنصاري بعض العملاء بأزياء خاصة تضمّنت، بالإضافة إلى الأزياء الرياضية وأزياء المشجعين، أزياءً لتصوير بعض الإعلانات التلفزيونية، من بينها إعلانات لشركة الاتصالات الكويتية "فيفا - VIVA".
يمتلك الأنصاري تجربته الخاصة في الترويج لشركته عبر شبكات التواصل الاجتماعي، ويحدثنا عن ذلك قائلاً "بدأ الأمر على فايسبوك إذ استهدفت الزبائن عبر إعلانات فايسبوك. استخدمت كذلك الكثير من "الهاشتاغ - hashtags" على خدمتي Twitter وInstagram، وهي خدمات لها شعبية كبيرة في وسط مجتمع فرق المشجعين". واعتمدت الشركة كذلك في الدعاية على الترويج لمنتجاتها في المسابقات المختصة في بريطانيا عبر توزيع "تي شيرت" t-shirt مجّانية على الرياضيين من خلال موظفي الشركة هناك.
وختم الأنصاري حديثه بالقول "أتمنى الوصول إلى السوق الأميركية". وتكمن مشكلة الأنصاري في اقتحام سوق أزياء فرق التشجيع الرياضية في الولايات المتحدة الأميركية في كونها أكبر الأسواق في العالم، بالإضافة إلى توافر العديد من المنافسين الكبار هناك.
ويحتاج الأنصاري إلى كثير من الحظ للنجاح في هذه الخطوة، ولكنه يبدو متفائلاً، "تمتلك ولاية أميركية واحدة فرقاً رياضيةً أكثر من تلك الموجودة في المملكة المتحدة بأكملها. سيكون هذا أفضل ما يمكن أن أحققه في المستقبل، من يدري ماذا يحمل المستقبل؟ فأنا لم أكن أتوقع أن أصل إلى ما وصلت إليه اليوم عندما بدأت منذ 3 سنوات".
يمكنك قراءة المزيد
الكويتيون يدخلون بريطانيا دون فيزا
البورصة الكويتية تستعد لأكبر عملية إدراج أسهم في تاريخ الكويت
عائلة كويتية تصبح محط أنظار وسائل الإعلام البوسنية
الكويتيون من أكبر المستثمرين في العقار بتركيا
أمير سعودي يتوسّط لطالبة كويتية لتأدية اختباراتها